进岀口总额.2亿元，同比增长21.0%——今年一季度，成都对外贸易稳定增长，撑起了全省规模的大半壁江山(占比84.8%)。
但，“一帆风顺”从不是企业发展的主色调。对今天这个故事的主角来讲，过去的一年曾面临“破与立”“取与舍”的重大抉择，看似平静的海面下，实则暗流涌动。
骤遇危机：
最大客户突然破产
千万货值皮料已在路上
四川省新立新进出口有限责任公司(简称“新立新”)董事长马忻清晰记得，去年4月美国知名鞋企NINEWEST(玖熙)宣布破产那天的“心惊肉跳”。公司副董王伟突然找到她说，马上要去广州，玖熙约了所有中国合作伙伴在那里集中谈违约赔偿。
那一天，这位“80后”成都民企掌舵人，在从业近35年的公司元老脸上看到了从未出现过的“镇定、紧张、严肃交织”的表情。
马忻
新立新是四川省最大的流通性外贸公司，主营业务是服装、纺织、轻工(鞋)等商品的出口，年的进出口总额达到4.6亿美元。在“女鞋之都”成都，与新立新合作的10余家鞋厂员工总数超过2万人。
在新立新的上百个出口国中，美国业务占比最大，约为出口总额的40%。而玖熙正是其中最大的美国客户，每年业务往来货值上亿美元。宣布破产前不久，玖熙才向新立新下了单，上千万货值的意大利皮料已经在来成都的路上了。
玖熙破产意味着什么，两位女将心照不宣。话没多说，王伟立刻动身赶去广州，马忻则立即向中国出口信用保险公司反映情况，以便其做更充分地准备应对可能发生的批量赔付，并及时提醒有关部门注意可能在短期内出现巨大的稳就业压力。
化危为机：
迅速转向“一带一路”市场
3个成都“隐形冠*”意外结盟
新立新每月组织员工进行业务培训
国际市场波动之下，无论是美国客户下单，还是新立新接单都越发慎重。玖熙破产后皮料还要不要？如果不要，新立新和下游的10多家成都鞋厂将面临什么？如果要了，鞋子做出来往哪儿卖？马忻和伙伴们迅速研判，做岀决定：要！鞋子往“一带一路”沿线卖。
从去年3月起，马忻就频繁受邀参加各种各样的*企座谈会、行业交流会，及时了解*策导向，反映发展困境，分享行业信息，“从这些会上获得的信息，对我们做判断产生了重要影响。”
年9月，美国公布了第二轮亿征税清单，包含皮革制品。从历史数据来看，清单覆盖了新立新70%-80%的出口产品。一旦实施，新立新不但可能因为成本增加完全失去利润空间，还可能遭遇国际诚信等级和海关认证等级下降，影响后续业务开展。但此时，马忻和伙伴们已经开足马力去拓展新市场了。
与此同时，一些“奇妙的化学反应”正在3个成都“隐形冠*”之间发生。
年12月，在一次出访活动中，同为随团成都企业代表，马忻结识了极米科技掌舵人钟波、掌舵人杨凌江。年下半年，“渡劫”中的新立新又在天府新区成都管委会国际合作和投资服务局的积极助推下，与他们达成了合作。极米把部分光学器件的进口订单交给了新立新，新立新又把意大利进口葡萄酒摆上了的货架。
新立新—年度出口值分布情况同比图，注:图中“中国”指港澳台市场
拼到年的财务数据最终出炉，马忻长舒了一口气。新立新年进出口总额万美元，与年(万美元)基本持平。仔细分析数据结构，还有可喜变化：从业务分布来看，美国市场不再“一头独大”，特别是俄罗斯和巴基斯坦市场迅速增长，对冲了美国市场的萎缩；从结构来看，进口业务快速增长，不再依赖岀口，代理品类也更加丰富了。
二次创业：
以前专注服装、鞋类出口
现在电器零部件也能进口了
“‘没有夕阳产业，只有夕阳企业。这句话说得非常对！”马忻感慨，新立新在服装行业摸爬滚打了19年，一朝“渡劫”，开始了二次创业，“我们现在的发展战略是：防风险、稳规模、促效益、调结构。”
目前来看，新立新的二次创业开局不错，通过极米敲开了四川第一支柱产业——电子信息的大门，而且今年1-3月极米已经又下了万美元的订单，比之前半年合作的订单总额都高；携手又搭上了新零售和跨境电商的顺风车，虽然现在的订单额还不高，但很有希望成为一个新的增长点。
当然，要跟上新伙伴的发展节奏并不容易。“极米以前是在深圳找外贸综合服务平台公司，现在交给我们，前提是我们的能力、资质、价格都跟得上，并且提供更周到的服务。”马忻也清醒地意识到，新立新的转型背后有“神助攻”，“如果不是成都乃至全川的营商环境日益提升，极米不可能更全面地扎根于此。”
近年来，“放管服”改革深入推进。国家级新区——天府新区总是先行先试，快人一步。年落户于此后，海关、税务等主管业务部门每次推出更便利的改革举措，新立新几乎都能第一时间接受业务辅导，及时享受改革红利，“新区国际合作和投资服务局还安排了专员对口联系我们，遇到任何企业发展问题，都可以随时向叶子（专员）咨询。她解决不了的，就会再跟其他业务部门衔接，一起帮我们解决。”
最让马忻感动的是，年还没正式迁往天府新区，新区投服、海关和税务部门就联手帮新立新解决了一个“大麻烦”。原来，税务部门给企业退税，必须要海关部门和企业分别报送的数据对碰吻合才行。但新立新时常遭遇“掉数据”，每个月税务收到的海关数据都比新立新报送的少几百票。“我们不得不反复报请重发，海关也一遍又一遍地帮我们重发，直到报齐。不晓得哪个环节出了问题，但这个麻烦对应的是上千万的退税款滞后到账。”马忻说，天府新区成都*工委管委会了解情况后高度重视，各个相关部门合力，很快帮新立新解决了这个问题。
天府新区成都管委会国际合作和投资服务局*组书记苏巍把企业点赞的所有*务服务表现归因为四个字——“节点思维”。他说，“天府新区，乃至整个成都市，是‘一带一路’建设和长江经济带发展的重要节点。中央对这个‘节点’的期望，或者说这个‘节点’的立身之本，不是高楼大厦，而是功能和服务。”
成都晚报—成都发布记者薛欢
部分图据受访者
编辑：刘成梦