很多客户在找庭院公司的时候都会有疑问，为什么有的庭院公司设计要收费，有的却可以免费设计？
其实，对于设计师而言，面对免费的设计单子，宁可不接也不能胡乱设计施工。毕竟花园已属稀缺品，免费设计只会降低设计价值和花园品质。设计师说：免费的庭院设计，业主敢要，我们还不敢接呢？
免费设计，带来的风险和后续会相当麻烦，对业主和设计师双方都很不利，免费设计会带来怎样的弊端？设计师又该如何破解庭院收费难的问题？
免费的庭院设计，你敢要吗？
如果设计免费，庭院设计师就无法依靠设计吃饭，那么只能靠工程施工来养家糊口。在设计时，要处处从工程方面考虑，从而不能真正从花园布局及功能的合理、美观、性价比等角度来对业主的庭院设计要求起到正向引导作用。
私家花园免费设计实质上是使专业庭院设计师的人生价值大大贬值，庭院设计师是花园行业的中流砥柱，他们有着无可想象的花园改造力，新设计的出现无不是在诠释设计师的才能和对生活的态度，给人们提供新的生活品质。
培养一名优秀的庭院设计师，不是一天两天就可是实现的，恶劣的行业环境最终将使设计师出现青*不接，削弱整个花园行业竞争力的可能。
俗话说：看菜吃饭。给同样的一个庭院，你出元设计费和0元的设计费，设计的效果，做出来的设计图纸一定会存在着差异。
私家花园免费设计证明了设计没有任何的价值，水平差的设计师，不但会完全误导业主，还将脱离实际施工，给业主带来非常大的麻烦。拥有别墅花园实属不易，不要让免费设计破坏了你的花园环境。
如何破解收费难题？一个优秀的花园设计师，懂得从情感价值、影响力价值、营销价值等多维的角度诠释设计方案，从而改变客户对设计方案的认知价值。
就拿花园设计为例，一般的花园设计费都是一两百起步的，也有大几百上千的。这其中的溢价，其实就在于设计方案有没有发挥了情感价值、生活价值、品位价值等多维度价值。
通常你的设计在客户心里价格低，是因为你给客户的是一张张图，而客户期望的是一套花园解决方案，他希望这个方案能描绘花园生活的场景和构想，还希望这个方案能激起家庭成员的情感，让每个成员更多的使用它。
因此，花园设计师在谈单时，应该尽量从设计的情感价值、生活价值、品位价值等多维度来切入，与客户沟通设计方案。你要让客户知道，你不仅仅是画图那么简单，你会从你专业的视角，给他一份专业的花园生活方案，那么，报价高点，也是物有所值的。
提供超预期的服务
当你与同纬度的设计师／庭院公司竞争时，提升客户的合作体验是也能加分不少哦~提升客户的合作体验的核心就在于：超预期。
说简单点，就是让客户觉得捡到便宜了、物超所值了。
超预期最大的魅力在于当你给了客户超预期的体验过后，客户就会信任你、依赖你，从而就有了多次合作，介绍其他客户的行为。
比如为期一年的花园养护咨询和指导，这样的吸引点在于你提供了客户需要、依赖的服务，同时又与客户建立了后续的合作基础。
花园集学院邀请了在花园设计收费、花园设计签单方面颇有研究的成都麓客创意设计有限公司联合创始人王东老师，给大家量身打造的《花园设计签单到手软的密码》系列课程内容。该课程原本是花园集学院价值元的线下课程内容，为了将各方面的造园技能传达给更多的花园设计师，特将此内容转移至线上直播授课。系列课原价元，现在购买课程可享3人拼团价元。（温馨提醒：一共5讲，课程会在每周五晚上19:30更新哦）△识别图中