撰文｜丹如
编辑｜猛哥
图源｜受访者及网络
东北人爱貂闻名天下，但享誉“中国皮革之都”盛名的却是一座南方小城“海宁”。
20世纪初，“天下皮革看海宁”的广告词就曾传遍大江南北，如今这里仍旧有超过一万家与皮革相关的公司，每年在海宁皮革城交易的皮革服装占全国的50%以上。
冬季是皮革的销售旺季，一进入冬天，这座南方小城就会沸腾起来。海宁本地司机说“以往一到冬天海宁就堵车，皮革城的停车场只能停外地车，本地人的车子都停不进去。”火爆的皮革城里，十年前还出现过因为抢皮衣大打出手的轶闻。
年，海宁皮革城从火车站搬迁到了海州西路，新建的海宁皮革城占地约万平米，包括了从原辅料交易、设计研发、生产制造再到展示销售的整条产业链，仅销售就有A-H座八大交易中心。
如今，其中的F座已经被专门拿来用于电商直播。尽管如今已经由冬转春，按照海宁的季节表，商家们本该进入淡季，但如今的F座却热闹依旧。深入其中，各种拆箱、打包、女主播们介绍商品的声音不绝于耳。
海宁皮革城工作人员说，如今想要加入F座进行电商直播的商家需要排队，即便加入后也有一套严格淘汰机制在等待他们，一个季度没有起色就会被淘汰。
激烈的电商直播之争，仅仅是海宁这个冬天的一个片段。在实体经济与线上电商合作越来越紧密，线上流量不断激活线下零售的大背景下，海宁这座始终在引领皮革行业发展的城市，正在筹谋如何引领新一波浪潮。
皮革这种服装品类能否在新的时代焕发光彩？海宁本地品牌如何走向更广阔的国际舞台？
带着回答这个问题，我们走访了许多本地商家。
“在直播中看到皮草帝国梦”
口述者：佟延江
亨帝诗创始人兼董事长在海宁提到电商直播，没有人比一天能卖别人一年货的佟延江更让人羡慕。“亨帝诗”有三个最：展厅最大、货品最全、更新速度最快，三层展厅一共有多个款。
佟延江说，“任何一个主播如果想卖五千万、卖一个亿都需要来和我们合作”。不论是海宁家大业大的老板们，还是皮革城里普通档口的店家，对此都不免面露羡色。从C座通往与F座的天桥上，佟延江创立的“亨帝诗”的巨幅广告牌十分瞩目，广告牌右侧就是正在火热招商的电商供货直播中心F座。
好多人问我，为什么要做电商直播。其实道理很简单，因为我们必须拓展销售渠道，而线上直播市场，如今还有很大的发展空间。
年，通过在东北倒腾皮草，攒了第一桶金的我来到海宁创业。
90年代海宁就有品牌意识，“雪豹”和“兽王”这个两个品牌在江浙沪家喻户晓。很多工厂都开始朝着品牌化的方向发展。不仅品牌意识早，海宁当时已经形成了从原料加工、设计研发、生产、销售的整条产业链。到海宁之初，我只租到了一个办公设施几乎破烂到不能住人的小厂房，第一天租房，第三天我们就开工了。
年之前，我的生意规模每年都在以翻一番的速度在增长。到海宁十几年后，我在海宁有了几千平米的工厂，三栋总计平米的大楼，大楼里还有面积达平米的、全国首家自己的样品展厅。
年的双11，海宁皮革城组织了一批网红到我们店里直播，那天来了四个淘宝主播，每个人都有自己的经纪人，戴着口罩眼镜和帽子，也不跟人说话，只让经纪人和我谈。
我开始不重视这件事，直接说：“能卖就卖，卖不了就算了。”结果晚上一盘货，发现一天卖出去1万件衣服，卖掉了我们过去一个月的量。当时我都懵了，不敢相信卖出去了这么多货。
第一次接触直播，我是兴奋夹杂惶恐，兴奋的是看到了线上直播的爆发力，惶恐的是我对这个行业完全不懂，卖了万的主播当时批评我选版选得不合她粉丝的喜好，她说：“线上和线下不一样，你不知道吗？”
自那之后，我和从意大利读完设计的女儿说“我们一定要做线上”。一开始我们在东北佟二堡卖，每天晚上十一二点，我就去直播间“秒榜”，当时和我们竞争的就有辛巴团队，有天晚上，我们刷了五十万拿下了榜一，结果他们刷了九十多万又抢走了榜一。
年，我们吃到了第一波红利。那个时候快手不能本地交易，我们就雇了20多个客户，坐成一排跟客户加