成都商报汽车事业部
记者
夏厦
小张最近要买车，看中了一辆官方指导价26.8万的SUV。
在去了几家4S店之后，小张发现家家都只优惠1万，而只有一家给出了“综合优惠2万”的折扣，于是欣然交了定金。可是交完定金后仔细研究优惠条款，原来所谓的“综合优惠2万”，指的是车价优惠0.8万，加赠送了全车膜、脚垫、牌照框、原厂雨伞等“精品套餐”价值1.2万。
算下来，在这里提车，车价比其他店还少优惠了，赠送的所谓的“精品套餐”，自己去外面买大概元就可以配齐。小张想反悔，但是交了定金之后又不能退。无奈之下，只好在这家4S店交完全款提车。
听了小张的遭遇，我作为一个从业三年有余的汽车记者，也忍不住赞一声：老哥套路玩得深。
不知道从什么时候开始，卖车也开始讲究“话术”。从消费者进店的那一刻开始，就不停被销售顾问用各种专有名词洗脑。“综合优惠X万”、“0元新车开回家”、“0首付0月供”、“二手车原价置换”、“进店就有礼”，感觉买车不仅超级便宜，甚至可以不要钱！但你要想办理零首付，种种条款限制几乎就等于不可能。
如果你还没被以上的“话术”打动，那么销售顾问就会告诉你，今天不交定金就不能享受优惠，你交不交？还没下定决心？那等等我去找经理申请，看能不能再要多一点的优惠……
其实这个“找经理申请”的销售顾问，只是回到休息室，喝了一小口水，隔着百叶窗看着面对新车垂涎欲滴的你，估摸你快被冲动冲昏头脑的时候，适时地出现，轻轻地告诉你，对不起经理说没有优惠了，而且你要的这个颜色今天是最后一台车了，你今天不定就要再等两个月……
以上的种种，我们统称为套路。
套路怎么玩，套路深不深，直接决定了这家4S店的销售业绩。每一个消费者在购车时，都或多或少地遭遇了以上套路。
大多数套路是坑，中招的消费者跳了还不知道。少数套路，如果你聪明，也可以被你反过来利用，拿到更多优惠哦！
你在购车时遇到过什么套路，怎么应对的，最后是否被套路过？你有什么不满需要宣泄或维权？把你遭遇的套路告诉我们，有你的分享，其他人也许就不会被套路。
即日起，“成都汽车发布”和“买车帮”