跨界融合,拓展内容变现新模式 [复制链接]

解决内容变现的问题，要围绕盈利模式进行业务形式和产业组织形式的创新。传统媒体可以凭借内容优势，与互联网、金融、地产、游戏、动漫等诸多行业进行融合，让信息的价值在更广阔的产业背景下获得实现，进一步构建传媒业生态集群。

跨界融合，拓展内容变现新模式

韩晓宁高涵

当前，传统媒体内容变现的盈利模式创新有两条思路：一是在原有的盈利模式上创新，主要是拓展新的内容产品销售方式、拓展新的广告服务形式以及增加新的有偿服务形式；二是通过跨界融合进入其他交叉领域，引入其他行业领域的盈利模式。

创新路径

拓宽业务范围，创新业务形式

传统媒体在提供内容的同时，应当立足自身优势、增加服务项目，为个人用户和机构用户等提供以内容资源为基础的各种新型服务。这些服务可以是有偿的付费服务，也可以是先以免费服务获得用户再获取广告或其他有偿服务的收益。在媒体融合背景下，传统媒体及其开发的“两微一端”新媒体产品已经不仅仅是提供新闻信息的媒介，而是一个集信息聚合、分发、资源整合、沟通服务用户等功能为一体的平台。传统媒体可以整合所在区域或行业资源，利用互联网、大数据等技术，为用户提供智库、舆情、整合营销传播、品牌传播等服务，拓展盈利空间。

第一，通过数字内容售卖获得直接收益。传统媒体内容产品销售方式的创新，主要是开拓数字内容的销售。除了面向机构用户的版权售卖之外，面向个人用户的数字产品售卖是当前传统媒体致力突破的重要领域。经过多年的在线付费习惯培养，近年用户对于知识付费的意识逐渐增强，数字内容付费成为传统媒体盈利的重要途径。受众逐渐习惯了影视产品的在线付费观看、数字图书的付费购买；随着各种知识付费网站的兴起，相对困难的报刊内容在线付费阅读或可迎来曙光。传统媒体一般通过在网站或移动端设置“付费墙”以区隔付费用户和未付费用户的信息内容获取范围，付费墙可分为对部分内容收费的软墙和对全部内容收费的硬墙两种模式。软墙适合综合性媒体，硬墙则更适合专业性媒体。用户愿意付费的内容通常具有附加值高、专业性强、可替代性弱等特点，传统媒体应当对自身提供的内容进行精准定位，并对用户特征和用户需求进行精准分析，设计出符合自身发展和用户需要的付费制度。《纽约时报》《华尔街日报》《金融时报》是国外实行付费墙比较成功的传统媒体。上海报业旗下的上海观察APP实行付费订阅模式，《中国国家地理》《新世纪周刊》《第一财经周刊》和财新传媒等也推出了付费内容。其中财新传媒过去属于半收费媒体，《财新周刊》、“财新数据+”和“财新英文”为收费产品，而财新网输出的新闻、资讯则可免费阅读。年11月6日起财新已启动全平台全面收费。

第二，为个人用户提供生活领域新型信息服务。传统媒体为个人用户提供新型信息服务主要体现为提供垂直内容领域信息服务和区域性社区服务。传统媒体具备较高的权威性和影响力，拥有稳定的用户群体，其在垂直内容领域或在区域性社区可建立新媒体平台，链接线上内容和线下活动，具有先天性优势。传统媒体可以在其建立的新型信息服务平台中获得入驻商家的入驻费或交易手续费等收益，也可自行利用新型平台开展电商活动。

部分传统媒体通过新媒体平台为用户提供社区服务。比如北京青年报的社区生活移动互联平台、潇湘晨报的社区O2O服务平台、苏州日报的“家在苏州”等均立足当地用户的生活需要，为用户提供社区服务。部分传统媒体推出了垂直内容领域的新媒体产品或电商平台。比如《三联生活周刊》的新媒体产品“松果生活”，集聚与生活方式相关的优质线上内容和线下活动；《读者》杂志的“读者?书房”